Khi muốn bán hàng online, việc quan trọng nhất là chọn sản phẩm phù hợp. Bán hàng online không giống như cửa hàng thực tế mà phải trải qua quá trình hoàn tất đơn hàng. Vì vậy, bạn có thể gặp rắc rối hoặc thất bại nếu chọn sai sản phẩm để khởi động việc bán hàng online cho mình. Để tránh mắc sai lầm khi lựa chọn sản phẩm, tôi giới thiệu đến bạn những tiêu chí để xác định một sản phẩm hoàn hảo khi bán hàng online.
1. Biên lợi nhuận cao
Hay còn gọi là biên lợi nhuận lớn! Biên lợi nhuận cho bạn biết mỗi đồng doanh thu có được sẽ mang về cho bạn bao nhiêu lợi nhuận.
Ví dụ: Bạn nhập ốp lưng điện thoại với giá sỉ là 10k/ốp. Bạn bán nó với giá 80k thì doanh thu của bạn là 80k, bỏ qua các chi phí marketing, ship là 40k thì lợi luận bạn thu về là 80-40-10= 30k. Điều này có nghĩa là biên lợi nhuận của sản phẩm là 37.5%. Nghĩa là cứ 1 đồng doanh thu kiếm về cho bạn 0.375đ lợi nhuận.
Tuy nhiên với một sản phẩm khác như sách, nếu in hàng nghìn cuốn thì giá in là 10k/cuốn, những cuốn sách lại bán ở siêu thị với giá 200k. Bỏ qua các chi phí về vận chuyển, bản quản, marketing, đóng gói là 100k thì lợi nhuận biên của sách là 45%, nghĩa là 1đ bán sách sinh ra 0.45đ lợi nhuận. Như vậy bán sách sẽ có lợi hơn bán ốp lưng điện thoại.
Vì vậy, nếu muốn bắt đầu khi kinh doanh, bạn cần phải xác định được biên lợi nhuận của từng sản phẩm để lựa chọn mặt hàng kinh doanh cho phù hợp.
2. Có thể bán được số lượng lớn
Bí mật của các thương hiệu nổi tiếng thế giới là họ làm ra các sản phẩm bình dân nhất, giá thấp, dễ sử dụng nhất để có nhiều người sử dụng nhất. Lý do vì sao? Đó chính là vì sản phẩm của họ sẽ dễ đáp ứng được nhu cầu của số đông, dễ được chấp nhận và có thị trường tiêu thụ vô cùng rộng lớn!
Cho nên nếu bạn chọn giữa việc bán một sản phẩm mà có thị trường tiềm năng nhỏ, khả năng nhân bản thấp thì sẽ rất khó để phát triển sau này (trừ khi bạn mở rộng các dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu của thị trường mới)
Đó là lý do vì sao việc kinh doanh giáo dục, kinh doanh sách, kinh doanh mỹ phẩm, giày dép, quần áo hay nước uống lại làm nên nhiều công ty lớn như vậy.
3. Nguồn hàng dồi dào
Nguồn hàng ở đây nghĩa là có khả năng nhân rộng, nghĩa là sản phẩm của bạn có thể sản xuất ở bất kỳ đâu với nguồn nguyên liệu đầu vào dễ tìm. Nếu bạn không phải là nhà sản xuất thì việc chủ động nguồn hàng với nhà cung cấp là rất quan trọng vì có rất nhiều doanh nghiệp phá sản vì không chủ động được nguồn cung cấp đầu vào.
Nếu bạn tự sản xuất sản phẩm hãy tính toán và đảm bảo rằng có thể sản xuất được số lượng lớn sản phẩm thì mới có thể mở rộng được quy mô kinh doanh
4. Sản phẩm ít cạnh tranh
Để ít gặp cạnh tranh thì hoặc là bạn đưa ra một sản phẩm độc lạ, chưa từng thấy trên thị trường hoặc là tìm ra một thị trường ngách chưa có nhiều đối thủ.
Để tìm ra một sản phẩm tiềm năng như vậy đòi hỏi bạn phải hiểu đối tượng khách hàng của bạn, có khả năng quan sát thị trường, tìm hiểu các vấn đề đang gặp của khách hàng và đưa ra sản phẩm giải quyết vấn đề đó một cách nhanh nhất có thể
Sản phẩm có mức độ cạnh tranh thấp: Hiện tại trên thị trường chưa có đối thủ nào làm giống như của mình cả, hoặc có thể có mà mình chưa biết, nên mức độ cạnh tranh ở đây là cực kỳ thấp.
Hoặc bạn cũng có thể chọn sản phẩm khi tham gia vào thị trường đã có đối thủ (để chúng ta biết rằng ở thị trường đó khách hàng đã sẵn sàng chi trả, sẽ là rất tiếc khi bạn tham gia vào thị trường nhìn có vẻ tiềm năng nhưng khách hàng không mua hàng.
Nhưng nếu bạn tham gia vào thị trường đó, thì bạn rất khó để có cơ hội kiếm tiền hay dẫn đầu. Rất khó để gia tăng năng lực cạnh tranh & chiếm thị phần, bạn sẽ phải gồng mình lên để tiêu tiền Ads, khi có quá nhiều người làm giống nhau thi nhau đốt tiền vào quảng cáo thì tỷ suất lợi nhuận giảm dẫn đến không có lợi nhuận hoặc lợi nhuận quá ít.
Nhưng hãy là người tiên phong nếu có thể:
Người chưa thành công trong kinh doanh thường hay rỉ tai nhau rằng “hàng này đã ai bán đâu, chắc gì mình bán được”. Ồ phần lớn chúng ta đều nghĩ như vậy. Tuy nhiên bạn hãy thử nhìn lại xem, những người ngày đầu vất vả làm những việc mà không ai làm thì giờ họ đang như nào? Shak Linh trong thương vụ đầu tư bạc tỷ có 1 triết lý kinh doanh rất rõ ràng “Hôm nay tôi sẽ làm những việc mà không ai muốn làm, để ngày sau tôi có được thứ mà người khác không có”.
Bạn nghĩ chọn 1 mặt hàng mà thiên hạ đang kinh doanh tràn lan ngoài kia. Lựa chọn này có thể khiến bạn rơi vào 1 cuộc chiến cạnh tranh khốc liệt.
Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.
