19. Kỹ năng xây dựng đề xuất giá trị (CVP)
Trên cơ sở những hiểu biết về người mua hàng, người làm marketing nên có năng lực xây dựng đề nghị giá trị (customer value proposition) thuyết phục nhu cầu và làm hài lòng khách hàng, tạo ra lợi thế ưu việt so sánh với đối thủ.
20. Kỹ năng phát triển thị trường mới
Bên cạnh với việc phát triển sản phẩm mới, phát triển thị trường mới cũng là một nhu cầu thường xuyên của doanh nghiệp. Người làm marketing cần nắm được những nguyên tắc, kỹ thuật và lộ trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường mới. Biết cách khai phá và tìm được thị trường tiềm năng không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô. Việc này còn góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu với nhiều nguồn khách hàng hơn hết.
21. Kỹ năng xây dựng chiến lược giá
Doanh nghiệp phát triển sản phẩm và cung cấp dịch vụ để mang lại lợi ích cho khách hàng, thế còn lợi ích của doanh nghiệp thì ai lo?
Một trong 4 thành tố quan trọng nhất của Marketing Mix là Price – Chiến lược giá. Dù doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ (khách sạn, ngân hàng, bảo hiểm…) hay sản xuất sản phẩm thì việc định giá cũng vô cùng quan trọng. Chiến lược giá trong marketing sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra mức giá cạnh tranh nhất để tối đa hóa lợi nhuận và giữ chân người tiêu dùng.
Xây dựng chiến lược giá
Một nhân viên tiếp thị giỏi thì nhất định không được bỏ qua một kỹ năng marketing đắt giá này. Bên cạnh việc phát triển sản phẩm, dịch vụ, để mang lại lợi ích cho khách hàng thì thì điều mà doanh nghiệp hướng tới là đem lại nhiều lợi nhuận, doanh thu cho mình. Vì vậy, các marketer cần có kỹ năng marketing về xây dựng chiến lược giá. Qua đó thu được giá trị, tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. Một chiến lược giá hiệu quả là một chiến lược vừa mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp vừa mang lại doanh thu bùng nổ cho bản thân doanh nghiệp.
22. Kỹ năng xây dựng chiến lược kênh marketing
Thị trường là bao la, nhưng nếu không biết cách và đi lạc lối thì sẽ gặp khó khăn và không thể phát triển. Đã có nhiều doanh nghiệp thất bại vì không có một chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp. Người làm marketing phải có năng lực hoạch định chiến lược kênh marketing để đưa sản phẩm/dịch vụ đến với khách hàng một cách hiệu quả.
Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.
